Decidir y diseñar el precio y el procedimiento de venta de entradas para su evento puede resultar abrumador, especialmente cuando tiene tantas opciones.
Es más fácil optar por el modelo más simple: una lista de las tarifas del evento en el sitio de su evento junto con un llamado a la acción deficiente, como un botón "agregar al carrito". Esto le permite integrar fácilmente el elemento de venta de entradas en el sitio web de su evento y olvidarse de él. No se requieren otros pasos o decisiones.
Sin embargo, la forma en que configura las funciones de precios y emisión de entradas puede influir en gran medida en su plantilla.
Un buen punto de partida es comprender que al diseñar la función de venta de entradas para su evento, ayudará a los asistentes potenciales a poner las cosas en perspectiva.
Este fenómeno se llama "anclaje" y es ampliamente explorado por la economía del comportamiento. Según Chris Anderson, autor de El futuro de un precio radical, "La pregunta inicial es lo que los economistas conductuales llaman un 'ancla', que calibra el sentido del consumidor sobre lo que es un precio justo. Puede tener un efecto dramático en lo que ellos Al final pagaré."
Por otro lado, como destaca el famoso psicólogo Dan Ariely, “la mayoría de las personas no saben lo que quieren a menos que lo vean en contexto”. El autor continúa: "Los seres humanos rara vez eligen cosas en términos absolutos. No tenemos un medidor de valor interno que nos diga cuánto valen las cosas. Más bien, nos centramos en la ventaja relativa de una cosa sobre otra y estimamos el valor en consecuencia. "
Entonces, ¿por qué no explorar este fenómeno psicológico aprendiendo cómo configurar sabiamente las tarifas y las funciones de venta de entradas para aumentar la asistencia a su evento?
Aquí hay algunas estrategias inteligentes que pueden ayudar:
Consejo 1. Ofrezca una opción de reserva anticipada
Al introducir el elemento de urgencia más la posibilidad de ahorrar dinero, motivarás a las personas a decidir si quieren comprar los boletos más rápido. La opción de reserva anticipada puede ser un poderoso empujón para aquellos que no están 100% seguros de querer asistir. La idea de ahorrar dinero y obtener los mismos beneficios que los asistentes inscritos posteriormente tiene una poderosa influencia y hará su magia.
Consejo 2. Establezca opciones inteligentes de precios
Digamos que quieres vender boletos de $200. Para contextualizar mejor los precios (haciendo que las tarifas parezcan más atractivas), configure una función de emisión de boletos con múltiples opciones, configurando tres planes de compra con diferentes opciones de precios. Visualicémoslo. El primer plan de compra podría ser "Asistir al evento: $170", el segundo plan podría ser "Asistir al evento + cena cóctel: $200" y la tercera opción del plan de compra podría ser "Asistir al evento + cena cóctel + 1 hora master". clase con los ponentes: $250." (Tenga en cuenta que estos precios son solo a modo de ejemplo; siéntase libre de establecer sus propios precios según su evento).
Al brindar diferentes opciones, ayudará a los asistentes potenciales a comprender exactamente lo que obtienen por su dinero. Como especifica Dan Ariely, la mayoría de las veces, los participantes eligen la tarifa intermedia (ni demasiado cara ni demasiado barata).
Consejo 3. Planes en los que todos ganan
Los asistentes pueden ser buenos promotores de eventos y puedes ofrecerles algo a cambio de su promoción. No hay manera más fácil de hacerlo que establecer lo que llamamos "planes en los que todos ganan".
En lugar de vender entradas a cambio de dinero, puedes ofrecer puntos. Para ganar estos puntos, los asistentes deberán compartir la página de su evento en sus cuentas de redes sociales, crear contenido para el blog del evento o enviar los detalles del evento a cinco amigos.
Esto es una victoria para ambas partes: usted está haciendo correr la voz sobre su evento (y con suerte aumentará el personal) y el marketing gratuito, y sus asistentes están ahorrando dinero. Solo asegúrese de limitar la cantidad de personas que pueden comprar los boletos usando este sistema de puntos, o de lo contrario podría perder dinero al final.
Consejo 4. Ofrece descuentos para diferentes grupos.
No olvides ofrecer descuentos. A la gente le encanta ahorrar dinero (especialmente si mencionas específicamente cuánto ahorrarán). Crea diferentes perfiles de asistentes y personaliza los precios. Por ejemplo, si organizas un evento académico, puedes configurar tarifas diferentes para profesores, estudiantes o representantes de otras instituciones. De esta manera, hará que la asistencia al evento sea más asequible para un grupo más grande de personas, lo que puede ayudarle a conseguir más asistentes.
Consejo 5. Utilice una estrategia de reloj de cuenta regresiva
Cuando se enfrenta al elemento de urgencia, las personas son más propensas a tomar una decisión y actuar. Así que no olvides insertar un reloj de cuenta regresiva (que muestre también los segundos) en la página de precios y venta de entradas del sitio de tu evento (agrega el reloj a otras páginas si es posible). Informe a la gente que tienen tiempo limitado para comprar los boletos.
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Puedes influir en cuántas personas compran entradas y asisten a tu evento. Para ello, debes aplicar una serie de estrategias para que tus potenciales asistentes comprendan las tarifas.
- Piense en introducir una opción de reserva anticipada y ayude a su público a ahorrar dinero tomando una decisión rápida.
- Configura diferentes planes de precios y deja que las personas elijan el que más les convenga.
- No se olvide de las opciones en las que todos ganan y canjee las entradas del evento por puntos que sus asistentes potenciales ganarán al promocionar su evento.
- Además, haga que su evento sea asequible ofreciendo descuentos para diferentes categorías e incorpore un reloj de cuenta regresiva para crear una sensación de urgencia.
Tome el control de los precios y las opciones de venta de entradas y atraiga a más asistentes.
