Los eventos B2B están experimentando un 'cambio' fundamental, escribe la revista de negocios líder Forbes. Forbes hace la comparación con la publicidad en línea a principios de la década de 2000.
En 20 años, la inversión en marketing online creció del 3 % al 50 % de la inversión publicitaria total. Un gran cambio que es el resultado del enorme alcance, medibilidad y posibilidades de personalización de los anuncios en línea.
Incluso antes de la pandemia, los canales tradicionales (salientes) se volvieron menos efectivos y los correos electrónicos de marketing terminan en la carpeta de correo no deseado. La estrategia tradicional de comercialización estaba claramente en declive. Las empresas se están pasando al marketing de producto, al marketing de contenidos,… con lo que se posicionan como expertos en el mercado. El embudo de marketing moderno está cambiando y el marketing de eventos se está volviendo cada vez más central.
"Desafortunadamente, muchas personas todavía equiparan el marketing de eventos con la planificación de eventos. Y a pesar de la creciente evidencia del potencial del marketing de eventos, muchos equipos de ventas y marketing todavía lo ven a través de una lente obsoleta", dijo Kishore Kothandaraman, de la plataforma de eventos en línea Goldcast. "El objetivo del marketing de eventos era la visibilidad de la marca, pura y simplemente".
El marketing de eventos moderno ya no se trata del embudo en sí, sino de hacer que los programas de eventos sean escalables y brinden información procesable que los equipos de ventas puedan usar activamente. Por ejemplo, al registrar automáticamente todas las actividades relacionadas con eventos de un cliente potencial en el sistema CRM, los vendedores y los especialistas en marketing tienen paréntesis. Pueden acercarse a un visitante de un evento que mostró interés en temas/oradores específicos con información adicional. ¿O por qué esperar al evento? Después de registrarse a través de un formulario de registro bien diseñado, ya tiene una gran cantidad de información.
Vincular los viajes al marketing de eventos y hacerlos medibles crea un nuevo mundo de posibilidades para hacer que el embudo sea aún más eficiente y escalable.
Fuente: Forbes
